PPA Solar pentru Firme în România: On-site vs Virtual și Când e Mai Bun decât să Cumperi Sistemul

Ce este un PPA solar și de ce interesează tot mai multe firme din România

Un PPA solar (Power Purchase Agreement) este un contract prin care o companie nu cumpără sistemul fotovoltaic, ci cumpără energia produsă de acel sistem — plătind un preț fix sau indexat pe kilowatt-oră. Instalatorul sau investitorul finanțează, instalează și operează sistemul; firma dumneavoastră primește curent la un tarif negociat, de obicei sub prețul pieței. Conceptul nu e nou în Europa, dar în România piața de PPA solar firme Romania a intrat într-o fază de accelerare vizibilă după 2022, odată cu explozia prețurilor la energie.

Pentru un CFO, atracția principală este simplă: zero sau minim CapEx. Nu imobilizați capital, nu apăreți pe bilanț cu o datorie de echipament și nu purtați riscul de performanță al panourilor. Dar un PPA are și reversul medaliei — și tocmai de aceea trebuie înțeles bine înainte de a semna.

Cele două tipuri de PPA: on-site și virtual (corporate)

Există două structuri fundamental diferite, adesea confundate în discuțiile de vânzare:

PPA on-site (la fața locului)

Un developer instalează un sistem fotovoltaic pe acoperișul sau terenul dumneavoastră. Curentul produs merge direct în tabloul electric al firmei, consumat în timp real. Ce nu se consumă poate fi injectat în rețea sau stocat (dacă există baterii). Firma plătește un tarif per kWh livrat, mai mic decât tariful furnizorului actual. Sistemul rămâne proprietatea developerului pe toată durata contractului — de obicei 10–25 de ani. La final, există de regulă opțiunea de răscumpărare.

Printre cei mai activi jucători în segmentul on-site din România se numără NextE Sustainable Energy, care a ajuns la un portofoliu on-site de peste 51 MW instalați pe acoperișurile clienților industriali și comerciali — cea mai mare prezență de acest tip raportată public pe piața locală.

PPA virtual sau corporate PPA (off-site)

Un PPA virtual (numit și CPPA — Corporate PPA) este un contract financiar, nu fizic. Firma semnează un acord cu operatorul unui parc solar aflat în altă locație — de obicei conectat la SEN (Sistemul Energetic Național). Cele două părți stabilesc un strike price (preț de referință). Dacă prețul spot din piața OPCOM depășește strike price-ul, developerul plătește diferența firmei. Dacă prețul spot scade sub strike price, firma plătește diferența developerului. Curentul fizic vine în continuare de la furnizorul obișnuit; CPPA-ul funcționează ca un instrument de hedging.

Exemple relevante din Romania: Bekaert a semnat un corporate PPA pentru energie din surse regenerabile, iar R.Power derulează contracte de tip solar PPA cu companii din regiune, inclusiv cu expunere pe piața românească. Aceste tranzacții sunt în mod tipic de dimensiuni mari — zeci de MW — și implică o negociere juridică serioasă.

On-site vs virtual: comparație directă

Tabelul de mai jos rezumă principalele diferențe operaționale și financiare:

Când e PPA-ul mai bun decât să cumperi sistemul (și când nu)

Întrebarea pe care o pune orice CFO serios: dacă tot plătesc un tarif timp de 15–20 de ani, de ce să nu cumpăr sistemul și să am toată economia? Răspunsul depinde de câteva variabile concrete.

Cazuri în care PPA câștigă

• Capital limitat sau costuri de oportunitate ridicate. Dacă ROIC-ul dumneavoastră operațional depășește 15–20%, capitalul investit în panouri are un cost de oportunitate real. Un PPA eliberează acel capital pentru core business.
• Tratament off-balance-sheet. Contractele PPA structurate corect (conform IFRS 16 — verificați cu auditorul) pot rămâne în afara bilanțului, păstrând indicatorii de îndatorare neafectați. Crucial pentru firme cu covenante bancare.
• Risc de performanță transferat. Dacă panourile produc mai puțin decât estimat (umbrire, degradare accelerată), pierderea rămâne la developer, nu la dumneavoastră. Plătiți doar pentru kWh efectiv livrați.
• Clădire închiriată sau fără drept de proprietate. Nu puteți activa un activ pe o clădire pe care nu o dețineți. PPA on-site rezolvă problema: developerul deține sistemul, dumneavoastră consumați energia.
• Hedging față de volatilitatea prețurilor. Un PPA cu preț fix sau cu escaladare anuală limitată (ex. CPI+1%) oferă predictibilitate bugetară pe 10–20 de ani, imposibil de obținut altfel pe piața liberă.

Cazuri în care cumpărarea sistemului câștigă

• Firma deține clădirea și are capital disponibil. ROI-ul unui sistem cumpărat direct este în mod tipic superior unui PPA pe termen lung — toată economia rămâne la dumneavoastră după amortizare.
• Acces la finanțare verde avantajoasă. Creditele verzi prin BNR sau programele nerambursabile (vezi programele de finanțare nerambursabilă) pot reduce costul capitalului sub 5%, făcând achiziția mai rentabilă decât un PPA.
• Beneficii fiscale directe. Amortizarea accelerată în primul an (posibilă pentru echipamente din surse regenerabile), scutirea de impozit pe profitul reinvestit și reducerea impozitului pe clădire sunt avantaje disponibile doar dacă sistemul este în proprietatea firmei.
• Flexibilitate la extindere sau exit. Dacă activitatea crește și vreți să măriți sistemul, sau dacă vreți să vindeți activul, proprietatea directă dă libertate totală. Un contract PPA are clauze de ieșire anticipată costisitoare.

Dacă nu ați citit comparația completă între PPA, leasing și credit verde, vă recomandăm articolul nostru dedicat: Finanțare Panouri Fotovoltaice Firmă: PPA vs Leasing vs Credit Verde — Ce Alegi în 2026.

Piața PPA solar din România: ce se întâmplă concret

România are avantajul unui potențial solar ridicat (1.300–1.500 kWh/kWp/an în sud și sud-est) și o piață de energie liberalizată care face PPA-urile juridic posibile. Câteva semnale concrete ale accelerării:

• NextE Sustainable Energy a depășit 51,5 MW instalați prin modelul on-site PPA în România, deservind clienți din retail, logistică și industrie. Este cel mai vizibil operator specializat pe acest model în piața locală.
• Bekaert România a semnat un corporate PPA pentru energie regenerabilă, semnalizând că marile corporații multinaționale cu operațiuni în România îl tratează ca instrument standard de management al costurilor energetice și raportare ESG.
• R.Power, prezentă activ în regiune, derulează contracte PPA pentru parcuri solare cu companii care nu pot sau nu doresc să investească direct în active.
• Tendința europeană REPowerEU și obligațiile de raportare CSRD împing tot mai multe companii să securizeze energie verde prin CPPA pentru a-și dovedi Scope 2 emissions reduction — o presiune care va crește spre 2026–2027.

Dacă firma dumneavoastră analizează o soluție de stocare energie comercial și industrial, combinarea unui PPA on-site cu o baterie de stocare poate crește rata de autoconsum de la 40–50% la 70–85%, îmbunătățind semnificativ rentabilitatea contractului.

Riscuri și clauze esențiale pe care să le urmăriți

Un PPA este un contract pe termen lung — orice ambiguitate din faza de negociere devine litigiu sau cost ascuns la un moment dat. Iată clauzele critice:

• Clauza de escaladare a prețului (indexare). Prețul PPA crește anual cu CPI, CPI+X% sau fix? O indexare de 3%/an timp de 20 de ani poate eroda complet avantajul față de piața liberă dacă prețul spot al energiei scade.
• Garanția de producție minimă. Ce se întâmplă dacă sistemul produce mai puțin decât estimat (ex. an cu iradiere scăzută sau defecte tehnice)? Contractul trebuie să prevadă explicit că riscul de subproducție rămâne la developer.
• Clauza de exit anticipat. Care este penalitatea dacă firma se mută, se vinde sau consumul scade dramatic? De regulă, penalitățile sunt substanțiale în primii 5–7 ani.
• Transferabilitatea contractului. Dacă vindeți activele sau fuzionați, poate cumpărătorul prelua PPA-ul? Un contract netransferabil poate bloca sau complica tranzacția.
• Proprietatea la finalul contractului. Există o opțiune de răscumpărare? La ce preț și în ce condiții? Un sistem cu 20 de ani vechime poate fi aproape complet amortizat — prețul de răscumpărare trebuie negociat în avans.
• Responsabilitatea pentru autorizații și rețea. Cine gestionează autorizația de prosumator, racordul la rețea și eventualele taxe de injecție? Ambiguitățile aici duc la costuri neprevăzute.
• Clauza force majeure și disponibilitate. Cum se tratează perioadele în care sistemul este oprit pentru mentenanță sau reparații? Firma nu ar trebui să plătească pentru energie nelivrată.

Pași practici pentru o firmă care evaluează un PPA solar

Procesul nu diferă radical față de o achiziție directă în faza de evaluare, dar decizia finală are mai multe straturi:

1. Audit energetic intern. Colectați 12 luni de consum orar (dacă aveți contor inteligent) sau cel puțin lunar. Identificați profilul de consum: concentrat ziua sau distribuit 24/7?
2. Evaluarea suprafeței disponibile. Pentru on-site PPA, calculați suprafața utilă de acoperiș sau teren (orientare, umbrire, structura acoperișului). Un instalator calificat poate face o pre-evaluare rapidă — configurați estimarea inițială online.
3. Compararea ofertelor PPA vs achiziție directă. Solicitați simulări NPV (Valoare Actualizată Netă) pe 20 de ani pentru ambele scenarii, cu rate de actualizare consistente.
4. Due diligence pe developer. Verificați istoricul, portofoliul existent, capacitatea financiară de a opera sistemul pe durata contractului și clauzele de succesiune dacă developerul se vinde sau falimentează.
5. Review juridic și contabil. Un avocat specializat în contracte energetice și un auditor care cunoaște IFRS 16 sunt esențiali înainte de semnare.
6. Negociere și semnare. Țineți cont că termenii PPA sunt negociabili — prețul inițial, indexarea, clauza de exit și opțiunea de răscumpărare sunt toate discutabile pentru clienți cu profil bun de consum.

Întrebări frecvente

Un PPA solar apare în bilanțul firmei?

Depinde de structura contractului și de interpretarea IFRS 16. Un PPA pur, în care firma nu controlează activul și plătește exclusiv pentru kWh livrați, poate fi tratat ca un contract de servicii (off-balance-sheet). Dacă contractul conține o opțiune de cumpărare sau dacă firma controlează de facto utilizarea activului, auditorul poate decide că trebuie recunoscut ca drept de utilizare. Consultați auditorul înainte de semnare — tratamentul contabil trebuie clarificat în faza de negociere.

Care este durata tipică a unui contract PPA în România?

Contractele on-site PPA au de regulă durate de 10–20 de ani, cu 15 ani ca standard uzual. Corporate PPA-urile tind spre 10–15 ani. Durata mai lungă oferă developerului securitate financiară pentru a recupera investiția; durata mai scurtă oferă firmei flexibilitate, dar vine de regulă cu un preț pe kWh mai ridicat.

Pot combina un PPA on-site cu un corporate PPA virtual?

Da, și este o strategie folosită de companii mari cu consum ridicat. On-site PPA acoperă consumul de zi (producție directă), iar CPPA virtual oferă hedging pentru restul consumului și pentru noapte. Combinarea necesită coordonare între cei doi furnizori și o echipă internă sau un consultant care să gestioneze expunerea financiară neta.

Ce dimensiune minimă de consum este necesară pentru un PPA?

Pentru on-site PPA, pragul practic este un consum anual de cel puțin 200–300 MWh/an și o suprafață de acoperiș care să permită un sistem de minimum 100–150 kWp. Sub aceste dimensiuni, costurile de structurare și administrare ale developerului fac tranzacția dificil de justificat economic. Corporate PPA-urile virturale au praguri mult mai ridicate — de regulă 5 GWh/an și sisteme de 5–10 MW+.

Beneficiile fiscale (amortizare accelerată) se aplică și la un PPA?

Nu direct. Amortizarea accelerată și scutirile fiscale legate de activele fotovoltaice se aplică proprietarului activului — adică developerului în cazul unui PPA. Firma care consumă energia beneficiază indirect de un preț mai mic (developerul înglobează avantajul fiscal în prețul oferit), dar nu poate activa deducerile fiscal direct în bilanțul propriu. Dacă beneficiile fiscale sunt o prioritate, achiziția directă sau leasing-ul financiar sunt structuri mai potrivite.

Există riscul că developerul PPA dă faliment în cei 15–20 de ani?

Este un risc real și trebuie adresat contractual. Clauzele standard de protecție includ: transferul contractului către un succesor calificat, escrow pentru fondul de dezafectare, o clauză de cumpărare preferențială la preț prestabilit și dreptul firmei de a prelua operarea sistemului dacă developerul intră în insolvență. Aceste clauze nu sunt opționale — sunt condiție de bază a unui PPA bine structurat.

Articole conexe

• Finanțare Panouri Fotovoltaice Firmă: PPA vs Leasing vs Credit Verde — Ce Alegi în 2026
• Beneficii Fiscale Panouri Fotovoltaice Firmă: Scutire Impozit Profit + Reducere Impozit Clădire 2026
• PV + Baterii pentru Firmă: De Ce Stocarea Triplează Economia din Panouri Solare