Dacă conduceți o firmă în România și nu ați calculat încă ROI-ul real al unui sistem fotovoltaic comercial, probabil pierdeți deja bani. De la 1 iulie 2025, plafonarea prețurilor la energie a expirat, iar facturile firmelor au crescut cu 34–132% față de prețurile protejate — în funcție de furnizor și zonă de distribuție. În plus, de la 1 ianuarie 2026, tarifele de transport și distribuție ale ANRE au crescut cu încă 8–15%. Contextul din 2026 este cel mai favorabil din ultimii 10 ani pentru a investi în panouri fotovoltaice pentru firmă. În acest articol desfacem calculele concrete: cost per kWp, producție anuală, economie reală și perioadă de amortizare pentru trei scenarii tipice — hală de producție, depozit logistic și sediu de birouri.
De ce 2026 este momentul de referință pentru fotovoltaice la firmă
Timp de trei ani, prețul energiei electrice a fost plafonat la nivel reglementat. Firmele s-au obișnuit cu facturi previzibile. Din iulie 2025, piața s-a liberalizat complet. Prețul final integrat pentru firme pe piața liberă variază acum între 1,11 și 1,59 lei/kWh, față de ~0,65–0,80 lei/kWh în regim de plafonare. Adăugați creșterile aprobate de ANRE de la 1 ianuarie 2026 — tarifele Transelectrica au urcat cu ~10%, distribuția cu 1–8% în funcție de regiune — și obțineți o structură de cost cu totul diferită față de 2023–2024.
Un depozit logistic cu un consum de 150.000 kWh/an plătea în 2024 aproximativ 97.500–120.000 RON pe electricitate. Același consum în 2026, la tarif mediu de 1,30 lei/kWh, înseamnă 195.000 RON/an — o diferență de 60.000–90.000 RON pe care un sistem fotovoltaic o poate elimina aproape integral. Acesta este motivul pentru care amortizarea se calculează acum în 3–5 ani, nu în 8–10 ani cum era în 2021.
Cum se calculează ROI-ul real: formula simplă pe care o folosesc CFO-ii
ROI-ul unui sistem fotovoltaic comercial depinde de trei variabile critice: costul de investiție, energia produsă anual și procentul de autoconsum. Formula de bază:
- Economie anuală brută = (kWh produși × rată autoconsum × tarif achizitiv) + (kWh injectați × tarif compensare)
- Perioada de amortizare = Investiție totală / Economie anuală netă (după O&M ~1%/an)
- ROI 25 ani = (Economii totale − Investiție) / Investiție × 100%
Elementul-cheie este autoconsumul. Energia consumată direct din panouri valorează prețul întreg al energiei achiziționate (~1,30 lei/kWh). Energia injectată în rețea se compensează la tarif OPCOM (~0,25–0,45 lei/kWh) — de 3–5x mai puțin. Prin urmare, o firmă cu program 8:00–18:00 și profil de consum diurn poate atinge 70–90% autoconsum, ceea ce face ca fiecare kWh produs să valoreze la maxim.
Vreți să vedeți calculele personalizate pe consumul firmei dumneavoastră? Folosiți calculatorul nostru gratuit de economii — introduce consumul lunar și obțineți estimări pentru diferite puteri instalate.
Cât costă 1 kWp instalat la o firmă în 2026? Prețuri reale per segment
Sistemele comerciale beneficiază de economii de scară semnificative față de cele rezidențiale. Costul la cheie (panouri + invertoare + structură + montaj + racordare + PRAM) variază astfel în 2026:
- Sisteme rezidențiale (3–15 kWp): 800–1.000 EUR/kWp instalat
- Sisteme comerciale mici (15–50 kWp): 600–750 EUR/kWp
- Sisteme comerciale medii (50–200 kWp): 450–600 EUR/kWp
- Sisteme industriale mari (200 kWp+): 380–480 EUR/kWp
La o hală cu 200 kWp instalați la 500 EUR/kWp, investiția totală este de ~100.000 EUR (500.000 RON). Este o sumă serioasă, dar calculul de mai jos arată că nu este vorba de un cost — ci de o investiție cu randament predictibil pe 25 de ani, susținut contractual de degradarea garantată a panourilor (tipic <0,5%/an pentru producătorii premium).
ROI comparativ: hală de producție vs depozit vs sediu de birouri
Tabelul de mai jos prezintă trei scenarii realiste, calculate la tariful mediu de energie de 1,30 lei/kWh, producție solară medie România (~1.150–1.250 kWh/kWp/an), rată autoconsum specifică fiecărui profil și cost de investiție la cheie în RON (curs 5 RON/EUR):
| Parametru | Hală de producție | Depozit logistic | Sediu birouri |
|---|---|---|---|
| Putere instalată | 200 kWp | 100 kWp | 50 kWp |
| Investiție la cheie | ~500.000 RON | ~275.000 RON | ~162.500 RON |
| Producție anuală estimată | ~230.000 kWh | ~115.000 kWh | ~57.500 kWh |
| Rată autoconsum estimată | 80–90% (funcționare continuă) | 55–70% (activitate diurnă variabilă) | 70–85% (consum diurn constant) |
| Economie anuală estimată | ~238.000–268.000 RON | ~90.000–116.000 RON | ~55.000–70.000 RON |
| Perioadă amortizare (fără subvenție) | ~2–2,5 ani | ~2,5–3,5 ani | ~2,5–3,5 ani |
| ROI estimat 25 ani | ~1.100–1.350% | ~700–950% | ~750–950% |
Notă: Calculele sunt estimative, bazate pe tariful mediu de 1,30 lei/kWh, producție medie România 1.150 kWh/kWp/an și ratele de autoconsum tipice fiecărui profil. Amortizarea efectivă variază în funcție de prețul ofertei finale, zona geografică, orientarea acoperișului și profilul exact de consum al firmei.
De ce profilul de activitate al firmei contează mai mult decât dimensiunea sistemului
Hala de producție iese în față nu întâmplător. O fabrică sau un atelier care funcționează non-stop — sau cel puțin 8–18:00 — consumă energie în exact intervalul în care panourile produc la capacitate maximă. Autoconsum de 80–90% înseamnă că aproape fiecare kWh produs evită o achiziție la tarif integral.
Depozitele logistice au un profil mai variabil: rampe de încărcare activ dimineața, iluminat permanent, dar echipamente de frig care consumă noaptea. Un sistem de stocare asociat poate crește autoconsumul la 75–85%, reducând dramatic dependența de rețea și în orele de seară.
Sediile de birouri au avantajul unui consum complet diurn (HVAC, iluminat, calculatoare, servere). Dacă programul este luni–vineri, producția din weekend se injectează în rețea la tarif redus — de aceea, dimensionarea atentă la consumul real zilnic este esențială pentru a nu supradimensiona sistemul și a dilua ROI-ul.
Finanțare și avantaje fiscale: cum reduci investiția cu 30–65% din bani publici
Firmele din România dispun în 2026 de mai multe instrumente pentru a reduce costul net al investiției:
- Amortizare accelerată fiscal: Legea permite amortizarea a până la 65% din valoarea fiscală a echipamentelor energetice în primul an, reducând semnificativ impozitul pe profit. Un sistem de 275.000 RON poate genera o economie fiscală de 27.750–41.600 RON în primul an (cotă 10–16%). Citiți ghidul complet al beneficiilor fiscale pentru firme.
- AFIR Schema de Energie: Finanțare nerambursabilă pentru ferme și afaceri agricole, cu intensitate de ajutor 50–65%. Dacă firma dumneavoastră are activitate agricolă, citiți analiza completă AFIR Schema Energie 2026.
- PNRR Componenta C16 (IMM): Voucher de 25.000 RON disponibil pentru IMM-uri care instalează sisteme fotovoltaice. Eligibilitate largă — orice IMM înmatriculat în România.
- PPA, leasing verde sau credit verde: Dacă nu doriți investiție proprie, există structuri financiare prin care instalatorul sau o bancă finanțează sistemul, iar firma plătește rate lunare mai mici decât actuala factură de energie. Detalii în analiza completă a opțiunilor de finanțare.
Cu amortizarea accelerată și un grant PNRR, costul net efectiv al unui sistem de 100 kWp poate scădea de la ~275.000 RON la ~200.000–220.000 RON, ceea ce comprimă perioada de amortizare sub 2,5 ani în scenariile favorabile. Găsiți mai multe programe de finanțare nerambursabilă disponibile firmelor în 2026.
5 greșeli care strică ROI-ul sistemului fotovoltaic al firmei
Mulți antreprenori și directori financiari pornesc cu cifre optimiste, dar ROI-ul real dezamăgește din cauza unor erori evitabile:
- Supradimensionarea sistemului față de consumul diurn real. Energia produsă dar neautoconsumată se injectează la 0,25–0,40 lei/kWh — de 3–4x mai puțin decât prețul de cumpărare. Un sistem de 300 kWp pentru o firmă cu consum efectiv de 120.000 kWh/an diurn este o risipă de capital.
- Ignorarea orientării și umbririi acoperișului. Un acoperiș orientat NV cu obstrucții poate produce cu 20–35% mai puțin decât estimarea standard. Obțineți mereu un raport de simulare PVSyst sau Homer Energy înainte de semnat contractul.
- Calcularea amortizării pe prețul actual al energiei fără a lua în calcul inflația energetică. Istoria recentă arată că prețurile la energie cresc peste inflația generală — un calcul conservator cu +3%/an pe energia achizitivă face ROI-ul și mai favorabil.
- Omiterea costurilor de racordare și PRAM. La sisteme >100 kWp, avizele și racordarea la rețea pot adăuga 15.000–40.000 RON la buget. Cereți o ofertă incluzând toate costurile end-to-end.
- Alegerea instalatorului exclusiv după prețul cel mai mic. Un invertor de calitate inferioară sau panouri fără garanție de producție solidă pot compromite randamentul cu 10–15% pe 25 de ani — mult mai mult decât economia din prețul inițial.
Cum pornești: configurează sistemul firmei în 5 minute
Înainte de a solicita oferte de la instalatori, aveți nevoie de un cadru de referință: puterea aproximativă necesară, tipul de sistem și bugetul estimat. Configuratorul nostru gratuit face exact asta — în 5 minute introduceți suprafața acoperișului, consumul mediu lunar și tipul de firmă, iar sistemul calculează puterea recomandată și vă conectează cu instalatori verificați din rețeaua GreenLead, care vă trimit oferte comparabile direct.
Întrebări frecvente
Un sistem fotovoltaic comercial se amortizează mai repede decât unul rezidențial?
Da, în general semnificativ mai repede. Costul per kWp instalat este cu 30–50% mai mic la sisteme comerciale față de cele rezidențiale, iar consumul diurn al firmelor se suprapune perfect cu producția solară. Rezultatul: autoconsum ridicat și economii mai mari pe fiecare kWh produs. O perioadă de amortizare de 3–5 ani este realistă pentru o firmă cu consum diurn substanțial, față de 7–10 ani pentru o locuință cu consum predominant seara.
Ce putere minimă are sens pentru o firmă?
Din punct de vedere al economiilor de scară, pragul de rentabilitate excelentă începe în jurul a 30–50 kWp pentru sisteme comerciale. Sub 15 kWp, costul per kWp se apropie de segmentul rezidențial și economiile sunt moderate. Dacă consumul firmei justifică un sistem >50 kWp, prețul per kWp scade considerabil și ROI-ul devine extrem de atractiv.
Firma mea lucrează și în ture de noapte. Are sens tot fotovoltaicul?
Da, dar cu o analiză mai atentă. Dacă consumul nocturn este semnificativ, autoconsumul direct scade sub 50%, ceea ce reduce economiile. Soluția este fie dimensionarea sistemului la consumul diurn real (nu la cel total), fie adăugarea unui sistem de stocare cu baterii care acoperă parțial consumul de seară. Oricum, chiar și cu 50% autoconsum, la prețurile actuale ale energiei, investiția rămâne rentabilă sub 5 ani în cele mai multe scenarii.
Care este durata de viață reală a unui sistem fotovoltaic industrial?
Panourile fotovoltaice de calitate (producători tier-1 precum LONGi, Jinko, JA Solar, Canadian Solar) au o garanție de produs de 10–15 ani și o garanție de performanță de 25–30 de ani, cu degradare garantată sub 0,5%/an. Invertoarele au o durată de viață de 10–15 ani și vor necesita o înlocuire în interval. Structura metalică și cablajul sunt practic nelimitate. Durata realistă a sistemului: 25–30 de ani, cu costuri de mentenanță de ~1% din investiție pe an.
Pot include sistemul fotovoltaic în contractul de leasing sau PPA fără avans?
Da. Există în 2026 mai multe structuri de finanțare fără avans sau cu avans redus: leasing financiar (rata lunară mai mică decât actuala factură de energie), credit verde (rate fixe pe 5–7 ani, dobânzi preferențiale la anumite bănci partenere programelor europene) și PPA — Power Purchase Agreement, în care instalatorul finanțează sistemul, firma plătind un tarif fix per kWh consumat din panouri, mai mic decât prețul rețelei. Fiecare model are avantaje și dezavantaje fiscale diferite.
Ce se întâmplă cu energia produsă în exces față de consum?
Ca prosumator, firma injectează surplusul în rețea și îl compensează cu energia consumată noaptea sau în perioadele noroase, conform mecanismului de compensare lunară reglementat de ANRE. Energia injectată se compensează la prețul pieței spot OPCOM — în general 0,25–0,45 lei/kWh, semnificativ mai mic față de tariful de cumpărare. De aceea, maximizarea autoconsumului este esențială: fiecare kWh consumat direct din panouri economisește 3–4x mai mult față de unul injectat.