Cum Compari Corect Ofertele de Instalare?

Pe scurt

• Nu compara ofertele dupa totalul in RON pana nu verifici acelasi perimetru tehnic: putere DC (kWp), invertor, lucrari electrice, avize, punere in functiune.
• In Romania, doua sisteme de 6 kWp cu pret apropiat pot avea diferente mari la productie estimata (ex. 7.200 vs 8.000 kWh/an), garantie, servicii incluse si risc contractual.
• Regula practica: aliniazati toate ofertele pe aceleasi ipoteze (locatie, orientare, consum, profil de utilizare), apoi compari costul total, performanta si riscul.

Pentru cine este acest ghid

Pentru proprietari de locuinte din Romania care vor sa aleaga rational intre 2-3 oferte fotovoltaice rezidentiale in 2026.

Definitie

Compararea corecta a ofertelor inseamna evaluarea simultana a solutiei tehnice, a costului total in RON, a performantelor estimate, a responsabilitatilor legate de racordare/prosumator si a clauzelor contractuale care pot genera costuri suplimentare.

Ghid practic de decizie

Ce trebuie sa contina obligatoriu o oferta serioasa

In practica din Romania, o oferta solida ar trebui sa includa explicit cel putin urmatoarele:

• Puterea instalata DC (kWp) si puterea invertorului AC (kW), cu raport DC/AC explicit.
• Tipul, modelul si puterea unitara a panourilor (W), plus numarul de panouri.
• Tipul invertorului (string/hibrid), numar MPPT si limite de tensiune/curent relevante pentru configuratia propusa.
• Estimarea productiei anuale (kWh/an) cu ipoteze clare: locatie, orientare, inclinare, umbrire, pierderi asumate.
• Schema de montaj (acoperis tabla/tigla/terasa), tip structura si ce lucrari de etansare sunt incluse.
• Delimitarea lucrarilor electrice: tablou AC/DC, protectii SPD, cabluri, impamantare, eventuale modernizari de tablou.
• Lista documentelor si etapelor de racordare la distribuitor (DSO) si ce preia instalatorul din proces.
• Conditii de garantie separate: produs (panouri/invertor), montaj, interventie service, termene de raspuns.
• Grafic de plata (avans, transe, receptie), conditii de penalitate si ce se intampla la intarzieri.
• Ce NU este inclus (de exemplu lucrari de constructie suplimentare, modificari majore de bransament, proiecte speciale).

Daca lipsesc aceste elemente, comparatia devine incompleta chiar daca pretul pare atractiv.

Template de tabel comparativ (3 coloane)

Foloseste un tabel simplu, completat pentru fiecare oferta in acelasi format:

Practic, completezi acelasi tabel pentru Oferta A, B si C in foi separate sau in acelasi fisier.

Cum aliniezi 3 oferte pe aceleasi ipoteze tehnice

Comparatia corecta intre 3 ofertanti necesita normalizare prealabila:

• Fixeaza un consum anual de referinta (ex. 7.200 kWh/an) bazat pe ultimele 12 luni.
• Fixeaza scenariul de productie: aceeasi adresa, aceeasi orientare/inclinare, aceeasi presupunere de umbrire.
• Cere tuturor ofertantilor doua variante standardizate (ex. 6 kWp si 7 kWp), nu configuratii complet diferite.
• Uniformizeaza lista de lucrari incluse: protectii, cablare, comunicatie, punere in functiune.
• Cere explicit aceeasi structura de garantie: ani produs, ani montaj, timp de raspuns service.
• Separa clar costul tehnic de costul administrativ (avize, dosare, deplasari, eventuale taxe).
• Evalueaza rezultatul in trei axe: cost total, performanta estimata, risc contractual.

Fara acest pas, vei compara pachete care par similare, dar au continut diferit.

Diferente intre oferta Casa Verde vs fonduri proprii

In 2026, oferta pentru proiecte pe Casa Verde poate arata diferit fata de fonduri proprii:

• Structura financiara:
• Casa Verde: preturile si fluxul de plata sunt influentate de regulile programului si de calendarul administrativ.
• Fonduri proprii: negocierea este de obicei mai flexibila pe termen si pachet tehnic.
• Flexibilitate echipamente:
• Casa Verde: uneori ai optiuni mai restranse, in functie de modul in care instalatorul structureaza pachetul eligibil.
• Fonduri proprii: de regula poti ajusta mai usor marca, putere panouri sau invertor.
• Timp de implementare:
• Casa Verde: termenul depinde si de etapele administrative.
• Fonduri proprii: implementarea poate fi mai rapida daca logistica si echipa sunt disponibile.
• Contract si responsabilitati:
• Casa Verde: verifica foarte atent ce obliga instalatorul sa livreze in raport cu cerintele programului.
• Fonduri proprii: accentul cade pe specificatii tehnice si termene comerciale.

Concluzie practica: compara ofertele Casa Verde intre ele si ofertele pe fonduri proprii intre ele; nu le amesteca fara ajustari explicite.

Exemple realiste de comparatie (Romania, martie 2026)

Exemplul 1 - Casa 130 mp, consum 6.500 kWh/an, zona de campie:

• Oferta A: 6,0 kWp, productie estimata 7.800 kWh/an, 34.500 RON, garantie invertor 10 ani, montaj 3 ani.
• Oferta B: 6,0 kWp, productie estimata 7.200 kWh/an, 32.800 RON, garantie invertor 5 ani, montaj 2 ani.
• Interpretare: diferenta de 1.700 RON trebuie pusa in contextul productiei estimate (+600 kWh/an) si garantiilor mai solide.

Exemplul 2 - Casa 170 mp, consum 9.500 kWh/an, zona mai rece:

• Oferta A: 8,0 kWp, productie estimata 9.600 kWh/an, 47.000 RON, include dosar racordare si asistenta prosumator.
• Oferta B: 8,5 kWp, productie estimata 10.000 kWh/an, 49.500 RON, nu include complet partea administrativa.
• Oferta C: 8,0 kWp, productie estimata 9.200 kWh/an, 44.800 RON, garantie montaj 1 an.
• Interpretare: oferta cu pret minim poate transfera risc prin servicii excluse si garantie redusa.

Red flags reale in piata romaneasca

• Oferta fara productie estimata in kWh/an sau cu productie afisata fara ipoteze.
• Promisiuni de recuperare foarte scurta fara scenariu de autoconsum/injectie explicit.
• Lipsa modelului exact de panou/invertor in documentul comercial.
• Pret aparent complet, dar cu multe costuri mutate in anexe sau in "nu include".
• Confuzie intre puterea instalata DC si puterea invertorului AC.
• Fara claritate privind faza electrica si impactul asupra lucrarilor de bransament/tablou.
• Garantie formulata vag, fara termene de interventie si conditii de excludere.
• Presiune comerciala pentru semnare rapida, fara timp de analiza tehnica.
• Lipsa responsabilului tehnic desemnat pentru proiect.
• Diferente mari intre oferta initiala si contractul final, fara justificare tehnica.