90 de zile ca să alegi instalatorul validat AFM Casa Verde

Ai trecut de partea grea. Ai adunat documentele, ai completat cererea, ai luat un punctaj bun și numele tău apare pe lista solicitanților aprobați la Casa Verde Baterii. Ce urmează pare formalitate — alegi un instalator din aplicație, semnezi, montezi. Ghidul final (art. 22) îți dă exact 90 de zile de la publicarea listei solicitanților aprobați ca să selectezi, prin aplicație, un instalator validat AFM. Dacă termenul expiră fără o selecție, se consideră că ai renunțat la finanțare, iar locul — cu punctajul lui, cu bugetul lui — se pierde.

90 de zile calendaristice sună generos. Nu sunt. În ele intră vizita tehnică, oferta scrisă, decizia despre un invertor hibrid dacă nu ai deja unul, disponibilitatea reală a instalatorului în plin sezon de cereri și, nu în ultimul rând, termenul de livrare al bateriei. Articolul ăsta nu reia ce e programul Casa Verde Baterii — despre asta găsești detalii complete în articolul despre ghidul Casa Verde Baterii. Aici vorbim strict despre calendarul de 90 de zile: de ce e mai scurt decât pare, cum te pregătești înainte să afli că ești aprobat și ce greșeli de calendar te lasă exact la fel de departe de baterie ca înainte să aplici.

Fluxul programului, pe scurt — unde intră cele 90 de zile

Ca să înțelegi de ce fereastra de 90 de zile contează atât de mult, trebuie să vezi unde se așază în succesiunea completă a programului. Depui cererea în aplicația AFM, cu documentele cerute. După închiderea sesiunii de înscriere, aplicația calculează un punctaj de la 0 la 100 pentru fiecare dosar (contribuția proprie și capacitatea bateriei, câte maximum 50 de puncte) și selectează proiectele în ordine descrescătoare, în limita bugetului alocat sesiunii — nu e „primul venit, primul servit", deci nu contează cât de repede ai depus, ci cât de bun e punctajul tău. Bugetul total al programului e de 400 de milioane de lei, dar suma alocată fiecărei sesiuni se stabilește separat.

Dacă ești aprobat, numele tău apare pe lista solicitanților aprobați, publicată pe site-ul AFM. De la publicarea acestei liste încep să curgă cele 90 de zile în care trebuie să selectezi, prin aplicație, un instalator validat AFM. Instalatorul are 5 zile să te preia; dacă nu o face, poți alege altul, tot în interiorul celor 90 de zile. Apoi urmează implementarea — montaj, punere în funcțiune, actualizarea certificatului de racordare și cererea de decontare, pe care o depune instalatorul.

Reține trei lucruri: fereastra de 90 de zile nu e despre montaj, ci strict despre alegerea instalatorului. Montajul are termenul lui, care curge însă de la aceeași dată: bateria trebuie montată și pusă în funcțiune în cel mult 12 luni de la publicarea listei (18 luni, dacă ai făcut investiția și ai cerut actualizarea certificatului de racordare în primele 12 luni, iar instalatorul cere prelungirea la timp). Fereastra nu se negociază — dacă expiră fără o selecție, se consideră că ai renunțat la finanțare, chiar dacă ai avut un punctaj excelent. Și, pentru instalator, perioada de decontare e de 24 de luni, socotite de la expirarea celor 90 de zile.

De ce 90 de zile sunt mai puțin decât par

Pe hârtie, trei luni sunt mult timp. În practică, fereastra se consumă rapid din motive care n-au nicio legătură cu tine — țin de instalator, de furnizor, de calendar. Iată ce se întâmplă efectiv în acele săptămâni, dacă abia acum începi să cauți instalator:

• Vizita tehnică — instalatorul trebuie să vadă sistemul tău existent, invertorul, tabloul electric, spațiul de montaj. Un instalator ocupat programează vizite la 1-3 săptămâni distanță, nu a doua zi.
• Oferta scrisă — de la vizită la oferta finală mai trec câteva zile, mai ales dacă sistemul tău are particularități (invertor mai vechi, spațiu limitat, tablou care trebuie completat).
• Adaptarea invertorului — dacă nu ai deja invertor hibrid, proiectul trebuie să includă unul, montat cel târziu la punerea în funcțiune a bateriei. Nu e blocant pentru eligibilitate, dar e timp în plus, iar costul lui nu e eligibil: îl plătești integral din contribuția proprie.
• Disponibilitatea instalatorului — dacă mii de dosare sunt aprobate simultan, toți beneficiarii caută instalator în aceeași fereastră de câteva săptămâni. Instalatorii buni se aglomerează rapid.
• Termenul de livrare a bateriei — la capacități de 10-20 kWh, unele modele vin din stoc, altele se comandă. Un termen de livrare de 3-6 săptămâni nu e neobișnuit în vârf de sezon.

Adunate, aceste etape pot consuma 6-8 săptămâni doar până la semnarea contractului cu instalatorul — înainte să înceapă efectiv montajul. Dacă pornești căutarea abia după ce primești vestea aprobării, ai lucrat deja cu jumătate din timpul disponibil.

Calendarul pe săptămâni: ce se întâmplă, cine acționează, unde e riscul

Tabelul de mai jos arată o traiectorie realistă, nu una optimistă, pentru cineva care pornește căutarea instalatorului abia după ce dosarul e aprobat. E exact scenariul de evitat — și motivul pentru care secțiunea următoare recomandă să pornești discuțiile înainte.

Observă unde se strânge presiunea: cele 90 de zile înseamnă aproximativ 13 săptămâni, iar în scenariul de mai sus selecția ajunge abia în săptămânile 7-8. Pe hârtie mai e marjă, dar un instalator care întârzie cu două săptămâni oferta scrisă, plus 5 zile în care nu te preia, îți pot mânca practic toată marja de siguranță.

O plasă de siguranță utilă: ghidul îți permite să te transferi la alt instalator validat. În cele 90 de zile de la publicarea listei poți face cel mult două transferuri; după expirarea acestui termen mai poți face un singur transfer. Transferul se face tot între instalatori validați și nu e un motiv să amâni prima alegere.

Cum îți pre-selectezi 2-3 instalatori înainte să afli dacă ești aprobat

Greșeala cea mai frecventă e să tratezi căutarea instalatorului ca pe un pas care începe după aprobare. Nu trebuie să aștepți. Poți — și ar trebui — să discuți cu instalatori din timp, exact cum ai face dacă ai cumpăra bateria din bani proprii. Nimic nu te obligă să semnezi înainte de aprobare; discuția anticipată e doar informație pregătită. Mai mult, o ofertă reală te ajută încă de la înscriere: în cererea de finanțare declari capacitatea bateriei și contribuția proprie, iar aceste valori trebuie respectate la final.

Ce ceri, concret, de la fiecare instalator contactat:

• O ofertă pe aceeași capacitate utilizabilă — cere-le tuturor ofertă pe aceeași capacitate, de minimum 10 kWh, cât cere programul, ca să compari mere cu mere, nu configurații diferite.
• Confirmarea cerințelor tehnice din ghid — baterie nouă, Li-Ion, LiFePO4, Na-Ion sau echivalentă fără plumb, minimum 5.000 de cicluri, garanție de minimum 5 ani, BMS care monitorizează temperatura, tensiunea și curenții maximi, încărcare automată din surplusul panourilor și componente certificate conform ISO 17065.
• Prețul defalcat — baterie și montaj separat de invertorul hibrid; standardul de cost maxim eligibil e de 1.500 lei/kWh cu TVA, iar invertorul nu e cheltuială eligibilă.
• Un termen de montaj scris, nu verbal — „în 4-6 săptămâni de la comandă" scris în ofertă, nu promis la telefon.
• Condițiile de garanție — pe baterie, pe invertor (dacă se schimbă), pe manoperă, separat.
• Confirmarea validării AFM — verifică din timp dacă firma e sau urmează să fie validată AFM pentru acest program; unii instalatori fotovoltaici buni nu trec neapărat validarea pentru schema de baterii. Lista instalatorilor care au încheiat contract de participare se publică pe site-ul AFM.

Ce verifici tu, dincolo de ofertă:

• Istoricul — câte instalări de baterii a făcut deja firma, nu doar panouri fotovoltaice; montajul unei baterii de stocare are cerințe tehnice diferite de un sistem doar-PV.
• Condițiile de validare din ghid — firmă cu personalitate juridică, cu activitatea autorizată de lucrări de instalații electrice (CAEN 4321), atestat ANRE de tip B sau un atestat ANRE care include competențele tipului B, valabil și cu o vechime de minimum 12 luni la depunerea cererii de validare, fără insolvență și fără datorii la buget.
• Cine face efectiv lucrarea — instalatorul validat se angajează să nu subcontracteze montajul bateriei și al invertorului. Întreabă dacă echipa care vine la tine e a firmei.
• Capacitatea reală de a livra în fereastră — o firmă mică, cu doi oameni, poate fi excelentă tehnic, dar copleșită dacă zeci de clienți aprobați o contactează în aceeași lună.

De ce contează asta mai mult decât pare: cererea de baterii nu vine treptat, vine în valuri, pentru că aprobările se publică pe liste, la aceleași date, pentru sute sau mii de dosare deodată. Instalatorii validați AFM primesc, teoretic, un aflux concentrat de solicitări chiar în perioada în care tu ești la începutul ferestrei tale de 90 de zile. Cine a discutat deja cu 2-3 firme, cu oferte în mână, sare direct la pasul de selecție în aplicație — nu mai pierde primele 2-3 săptămâni pe căutare de la zero.

Criteriile de alegere, în ordinea importanței

Când ai un termen fix de 90 de zile, prețul cel mai mic nu mai e primul criteriu — un instalator ieftin care nu poate respecta termenul îți costă mai mult decât diferența de preț, pentru că întârzierea îți poate costa întregul dosar. Ordinea recomandată:

1. Compatibilitatea tehnică cu sistemul tău existent — invertor, tablou, spațiu de montaj. O baterie incompatibilă cu invertorul tău actual înseamnă cost suplimentar sau imposibilitate de montaj, indiferent de preț.
2. Termenul de montaj asumat în scris — singurul criteriu direct legat de riscul de a pierde fereastra de 90 de zile.
3. Garanția și service-ul — o baterie de stocare funcționează 10-15 ani; un instalator care dispare după montaj te lasă fără suport la prima problemă.
4. Claritatea ofertei față de standardul de cost eligibil — ghidul final stabilește 1.500 lei/kWh cu TVA ca standard de cost maxim eligibil; partea care depășește acest reper o plătești integral, inclusă în contribuția proprie. După aprobare, punctajul nu se mai schimbă, deci o ofertă mai scumpă nu te mai ajută la nimic; contează doar ca oferta să respecte capacitatea și contribuția pe care le-ai declarat.
5. Disponibilitatea reală în perioada de vârf — cere confirmare explicită, nu presupunere, că firma poate începe lucrul în intervalul tău, nu „când o fi loc".

Dacă vrei să vezi comparativ cum arată costurile pe capacități diferite, ai deja o analiză detaliată în articolul despre prețuri și finanțare AFM la baterii de stocare. Aici contează mai puțin cifra exactă, mai mult cum o pui în balanță cu termenul de livrare.

Ce e treaba ta și ce e a instalatorului — unde se rup lucrurile de obicei

Responsabilitățile sunt împărțite clar pe hârtie, dar practic apar zone gri chiar la granița dintre ele — și acolo apar întârzierile.

Tu depui cererea de finanțare, încarci documentele cerute de program, faci selecția instalatorului în aplicație în interiorul celor 90 de zile și plătești doar contribuția ta proprie — nu valoarea integrală a proiectului. Tot ție îți revine să ceri, după montaj, actualizarea certificatului de racordare la operatorul de distribuție, în care se înscrie capacitatea bateriei, și să-i arăți instalatorului dovada cererii.

Instalatorul livrează lucrarea, emite factura (după aprobarea proiectului, cu valoarea totală, contribuția ta și finanțarea AFM trecute distinct), depune cererea de decontare la AFM și încasează direct suma cuvenită din program — banii nu trec niciodată prin contul tău. Decontarea către instalator se face în maximum 60 de zile de la depunerea cererii de decontare, deci și el are un interes direct să nu întârzie. AFM nu plătește avansuri.

Unde se rup lucrurile: cel mai des, la comunicarea termenului. Instalatorul promite verbal „ne încadrăm", dar fără un termen scris în contract, nu ai pârghie dacă întârzie. Al doilea punct de fricțiune e schimbarea configurației după selecție — dacă tu ceri o capacitate mai mare la jumătatea procesului, instalatorul trebuie să refacă oferta și, posibil, comanda echipamentului, ceea ce mănâncă din nou timp din fereastră.

Cinci greșeli care te lasă fără finanțare aprobată

Toate cinci au un lucru în comun: nu țin de cât de bun e dosarul tău, ci de calendar și de decizii luate prea devreme sau prea târziu.

• Aștepți aprobarea ca să ceri prima ofertă. E cea mai comună și cea mai costisitoare greșeală — pornești fereastra de 90 de zile cu zero informație în mână.
• Alegi un instalator care, obiectiv, nu poate monta în fereastră — fie pentru că e supraaglomerat, fie pentru că echipamentul cerut are termen lung de livrare, iar tu nu ai verificat asta înainte de a semna.
• Semnezi fără termen de execuție scris — o promisiune verbală nu are nicio valoare când fereastra se apropie de expirare și lucrarea tot nu a început.
• Schimbi configurația în jos după aprobare — capacitatea bateriei și contribuția proprie declarate în cerere au stat la baza punctajului tău. Valorile finale pot fi egale sau mai mari; dacă ies mai mici și duc la un punctaj inferior, AFM nu decontează proiectul.
• Începi lucrarea sau plătești înainte de aprobarea oficială — sunt eligibile numai cheltuielile făcute după aprobarea finanțării, iar factura trebuie emisă după aprobare. O baterie cumpărată înainte nu se mai poate deconta prin program, indiferent de cât de sigur erai că vei fi acceptat.

Ce faci acum vs. ce faci după aprobare

Ordinea contează pentru că fereastra de 90 de zile nu iartă timpul pierdut la început. Tot ce poți face înainte de sesiune, fără să depinzi de aprobare, scurtează direct partea cea mai riscantă a calendarului.

Diferența dintre coloana din stânga și cea din dreapta e diferența dintre a intra în fereastra de 90 de zile cu un plan gata făcut și a intra în ea de la zero. Prima variantă îți lasă marjă pentru imprevizibil — un instalator care întârzie, o piesă în lipsă de stoc. A doua variantă transformă orice mică întârziere într-un risc real de a pierde finanțarea.

Întrebări frecvente

Fereastra de 90 de zile e sigură sau se poate schimba?

E confirmată. Ghidul final, aprobat prin Ordinul nr. 1.904/2026 și publicat în Monitorul Oficial nr. 775 din 14 septembrie 2026, prevede la art. 22 un termen de 90 de zile de la publicarea listei solicitanților aprobați pe site-ul AFM. Sunt zile calendaristice, nu lucrătoare.

Ce se întâmplă dacă nu aleg instalator în 90 de zile?

Potrivit ghidului final, se consideră că ai renunțat la finanțare. Ghidul nu prevede o procedură de recuperare a locului după expirarea termenului.

Pot discuta cu instalatori înainte să fiu aprobat?

Da, și e recomandat. Nimic nu te obligă să aștepți aprobarea ca să ceri oferte, să verifici disponibilitatea sau să afli termenele de livrare. Singurul lucru pe care nu-l poți face înainte de aprobare este să începi efectiv lucrarea pe banii programului — cheltuielile de dinainte de aprobare nu se decontează.

Contează dacă instalatorul e validat AFM pentru fotovoltaice, dar nu și pentru baterii?

Da. Validarea pentru schema de baterii de stocare este o sesiune separată de validare, cu cerințe proprii: cod CAEN 4321, atestat ANRE de tip B (sau unul care include competențele lui) cu o vechime de minimum 12 luni și angajamentul de a nu subcontracta lucrările. Un instalator excelent pe partea de panouri fotovoltaice nu apare automat pe lista de instalatori validați pentru Casa Verde Baterii — verifică explicit acest statut înainte să te bazezi pe el.

Ce se întâmplă dacă instalatorul ales nu mă preia la timp?

Potrivit ghidului final, instalatorul are 5 zile de la selecție să te preia. Dacă nu o face, poți alege alt instalator validat, tot în interiorul celor 90 de zile — motiv în plus să nu consumi tot termenul până la ultima săptămână.

Pot schimba instalatorul după ce l-am selectat?

Da, în limite clare. În cele 90 de zile de la publicarea listei solicitanților aprobați te poți transfera de cel mult două ori la alt instalator validat. După expirarea celor 90 de zile mai poți face un singur transfer. Dacă instalatorul nu-și mai poate îndeplini obligațiile, el poate cere la AFM transferul colectiv al beneficiarilor, cu acordul fiecăruia.

Mă costă ceva să cer oferte înainte de sesiune?

Nu. Solicitarea unei oferte scrise de la un instalator este gratuită și nu te obligă la nimic. E exact pasul recomandat în acest articol — informație pregătită dinainte, fără niciun angajament financiar până la aprobare.

Articole conexe

• Casa Verde Baterii: checklist de pregătire în 3 săptămâni, înainte să se deschidă sesiunea
• Cum alegi instalator fotovoltaic: întrebările de verificare înainte să semnezi
• Cât costă o baterie de stocare în 2026: prețuri reale și finanțare AFM

Actualizat: 13 octombrie 2026, după ghidul final Casa Verde Baterii (Ordinul MMAP nr. 1.904/2026, Monitorul Oficial nr. 775 din 14 septembrie 2026): 90 de zile pentru selecția instalatorului (art. 22), transferuri (art. 23), implementare în 12 luni, respectiv 18 cu prelungire, și decontare în 24 de luni (art. 24). Data sesiunii de înscriere nu a fost încă anunțată.