Ai pe masă trei oferte pentru aceeași baterie de 15 kWh. Prima costă 19.500 lei, a doua 24.000 lei, a treia 27.800 lei. Instinctul spune să o alegi pe prima. Dar dacă prima oferă doar 12 kWh utilizabili din cei 15 nominali, fără punere în funcțiune inclusă, iar a doua oferă 13,8 kWh utili la cheie — cea „mai scumpă" e de fapt mai ieftină pe kWh real. Exact aici te prinde standardul de 1.250 lei/kWh din proiectul de ghid Casa Verde Baterii: nu compară el ofertele în locul tău. Trebuie s-o faci tu, înainte să depui dosarul.
Vrei oferte comparabile de la instalatori validați? Configurează sistemul cu configuratorul de baterii de stocare și primești propuneri pe aceeași capacitate, ca să compari efectiv leu cu leu.
Acest articol nu explică din nou programul — asta am făcut deja în prezentarea proiectului de ghid. Aici înveți exact ce să cauți într-o ofertă de instalator ca să nu plătești pentru capacitate, garanție sau montaj care nu există în realitate — și ca să nu pierzi punctaj sau bani din cauza unei formulări vagi în contract.
Ce este standardul de 1.250 lei/kWh — și ce NU este
Din proiectul de ghid aflat în consultare publică (18 august 2026, cifre încă provizorii), formula oficială de calcul e în trei pași:
- Cheltuiala eligibilă = minimul dintre costul real al proiectului și 1.250 lei × capacitatea instalată (kWh)
- Voucherul AFM = minimul dintre 75% din cheltuiala eligibilă și 15.000 lei
- Contribuția ta = diferența dintre costul real și voucher
Prima greșeală de interpretare pe care o fac oamenii: cred că 1.250 lei/kWh e un preț maxim pe care instalatorii au voie să-l ceară. Nu este. E limita până la care statul recunoaște cheltuiala drept eligibilă pentru finanțare. Poți plăti oricât peste acest prag — piața liberă rămâne piață liberă — dar diferența nu mai intră în calculul voucherului, e integral a ta.
A doua consecință, mai puțin intuitivă: voucherul de 15.000 lei se atinge abia de la 16 kWh în sus. Calculul invers: 15.000 ÷ 0,75 = 20.000 lei cheltuială eligibilă necesară, iar 20.000 ÷ 1.250 = 16 kWh. Sub acest prag, standardul de cost — nu plafonul absolut — este cel care îți limitează voucherul. La 12 kWh (minimul de intrare în program), cheltuiala eligibilă maximă e 15.000 lei, deci voucherul maxim posibil e 11.250 lei, nu 15.000 lei, indiferent cât de mult ai plăti pe proiect.
| Capacitate | Cheltuială eligibilă maximă (1.250 lei/kWh) | Voucher maxim posibil (75%) |
|---|---|---|
| 12 kWh (minim) | 15.000 lei | 11.250 lei |
| 15 kWh | 18.750 lei | 14.062 lei |
| 16 kWh (pragul plafonului) | 20.000 lei | 15.000 lei |
| 20 kWh | 25.000 lei | 15.000 lei (plafonat) |
Reține deci: sub 16 kWh, fiecare kWh suplimentar îți crește direct voucherul posibil. Peste 16 kWh, standardul de cost devine irelevant pentru mărimea voucherului — plafonul absolut de 15.000 lei e cel care taie, indiferent cât de mare faci sistemul. Dacă vrei să vezi cum arată asta pe cifre complete de la 12 la 40 kWh, avem deja un calculator dedicat de cofinanțare.
Capcana numărul unu: împarte prețul la kWh utili, nu la kWh nominali
Aici pierzi cei mai mulți bani, și aproape nimeni nu o vede la prima citire a ofertei. O baterie de 15 kWh nominali nu livrează 15 kWh de energie utilizabilă — nicio baterie din piață nu se descarcă 100%, indiferent de brand. Producătorul specifică o adâncime de descărcare (DoD — Depth of Discharge) și, din ea, rezultă capacitatea utilă reală.
La bateriile LiFePO4 obișnuite pe piața românească, DoD-ul variază între aproximativ 90% și 95%. Diferența pare mică, dar la 15 kWh nominali înseamnă între 13,5 și 14,25 kWh utili — o marjă de aproape 1 kWh, adică suficient cât să scoată sau să bage un beneficiar sub pragul de 12 kWh eligibil, dacă instalatorul rotunjește nefavorabil sau declară în dosar capacitatea nominală în loc de cea utilă.
Practic, exemplul de la începutul articolului se explică așa: dacă oferta A („19.500 lei, 15 kWh") are DoD 85% (deci 12,75 kWh utili) fără punere în funcțiune, iar oferta B („24.000 lei, 15 kWh") are DoD 95% (14,25 kWh utili) cu montaj și PIF incluse — prețul pe kWh util e mai mic la B, chiar dacă totalul e mai mare. Vezi calculul complet în tabelul de mai jos.
Ce ceri instalatorului, exact, în scris
Nu accepta doar cifra „kWh" din pliantul de vânzare. Cere explicit, ca linie separată în ofertă:
- Capacitatea nominală a bateriei (cifra de pe fișa tehnică a producătorului)
- Adâncimea de descărcare (DoD) garantată de producător, în procente
- Capacitatea utilizabilă rezultată, calculată de instalator pe baza celor de mai sus (nominal × DoD)
- Numărul de cicluri la care se menține DoD-ul garantat — unele baterii pierd DoD real după câțiva ani de utilizare intensă
Dacă instalatorul nu poate răspunde imediat la aceste patru puncte cu o fișă tehnică la vedere, e un semnal — nu neapărat că te înșală, dar că nu lucrează cu date exacte de producător, ci cu cifre „de vânzare".
Ce intră în cheltuiala eligibilă și unde se duce fiecare leu
Cheltuiala eligibilă, cea la care se aplică plafonul de 1.250 lei/kWh, nu înseamnă doar prețul modulelor de baterie. În proiectul de ghid, ea acoperă echipamentul propriu-zis, montajul, punerea în funcțiune (PIF) și TVA-ul aferent — tot ce e necesar ca sistemul să funcționeze și să fie racordat corect. O ofertă serioasă separă aceste componente pe linii distincte, nu le ascunde într-un singur total.
| Componentă | Intră în cheltuiala eligibilă? | Observație |
|---|---|---|
| Modulele bateriei | Da | Costul principal, ținta standardului de 1.250 lei/kWh |
| Invertor hibrid (dacă lipsește) | Da | Poate fi montat ulterior, până la PIF-ul bateriei |
| Manoperă montaj | Da | Trebuie să apară ca sumă fixă, nu „estimativă" |
| Punere în funcțiune (PIF) | Da | Fără PIF documentat, decontarea AFM poate fi respinsă |
| TVA | Da | Se include în valoarea totală supusă calculului |
| Actualizare certificat de racordare | Nu | Rămâne cost separat, în sarcina ta |
| Extindere garanție peste standard | Nu | Costă în plus, nu se recunoaște ca eligibil |
Dacă vrei detaliile despre montarea bateriei pe un sistem fotovoltaic deja existent — cazul cel mai frecvent la prosumatorii care aplică acum — le găsești în ghidul de retrofit. Aici ne oprim doar la felul în care citești oferta financiară, nu la partea tehnică de compatibilitate.
Trei oferte pentru aceeași nevoie de 15 kWh — comparație directă
Scenariu ipotetic, cu prețuri orientative pentru piața din România, toamna 2026: un prosumator cere ofertă pentru o baterie de aproximativ 15 kWh la un sistem fotovoltaic existent. Primește trei propuneri.
| Criteriu | Oferta A | Oferta B | Oferta C |
|---|---|---|---|
| Preț total (cu TVA) | 19.500 lei | 24.000 lei | 27.800 lei |
| Capacitate nominală | 15 kWh | 15 kWh | 14 kWh |
| DoD declarat | 85% (nespecificat clar în ofertă) | 95%, cu fișă tehnică | 92%, cu fișă tehnică |
| Capacitate utilizabilă | ≈12,75 kWh | 14,25 kWh | ≈12,9 kWh |
| Preț / kWh util | ≈1.529 lei | ≈1.684 lei | ≈2.155 lei |
| Montaj + PIF incluse | Nu — PIF „la cerere", cost separat | Da, ambele incluse | Da, dar garanție doar 3 ani |
| Cheltuială eligibilă (plafon 1.250 lei/kWh nominal) | min(19.500, 18.750) = 18.750 lei | min(24.000, 18.750) = 18.750 lei | min(27.800, 17.500) = 17.500 lei |
| Voucher AFM (min 75%, 15.000 lei) | 14.062 lei | 14.062 lei | 13.125 lei |
| Contribuția ta | 5.438 lei + PIF separat | 9.938 lei, totul inclus | 14.675 lei |
| Verdict | Oferta A pare cea mai ieftină pe hârtie, dar livrează cei mai puțini kWh utili și lasă PIF-ul pe cont propriu — costul real ajunge probabil peste B. Oferta B are cel mai bun preț pe kWh util și include tot ce contează pentru decontare. Oferta C e scumpă și pe kWh util, și în contribuția proprie, fără compensare în garanție — de evitat. | ||
Observă și un detaliu important pentru punctaj: contribuția proprie mai mare la oferta C nu e neapărat un avantaj automat — da, urcă puțin scorul de cofinanțare din formula de punctaj a programului, dar dacă banii aceia în plus se duc pe un preț umflat și nu pe capacitate sau putere PV suplimentară, nu-ți cresc șansele reale de selecție — doar te costă mai mult din buzunar.
Șase semnale de alarmă într-o ofertă de baterie
Fiecare dintre aceste semnale are un mecanism financiar clar în spate — nu sunt „intuiții", sunt moduri concrete prin care o ofertă îți poate lua bani fără să încalce, tehnic, nicio regulă.
1. Prețul „nimerește" exact plafonul eligibil
Dacă prețul total al proiectului e suspect de aproape de 1.250 lei × capacitatea declarată (de exemplu, 18.700 lei pentru 15 kWh, când plafonul e 18.750 lei), instalatorul a calculat prețul pornind de la cât poate „consuma" voucherul, nu de la costul real al echipamentului și manoperei. Cere să vezi factura defalcată pe componente — nu doar totalul.
2. Capacitatea e afișată doar nominal, fără DoD
Dacă oferta spune „baterie 15 kWh" fără nicio mențiune despre adâncimea de descărcare, cifra e făcută să pară mai avantajoasă pe kWh nominal. Cum am arătat mai sus, diferența poate fi de 10-15% din energia reală disponibilă.
3. Garanție sub 5 ani sau garanție „de brand" fără cicluri declarate
Standardul minim din proiectul de ghid e 5 ani și 3.000 de cicluri. O ofertă cu „garanție producător" fără cifra de cicluri specificată explicit nu îți spune nimic verificabil — orice baterie LiFePO4 decentă trece ușor de acest prag, deci lipsa cifrei e, cel mai probabil, o baterie sub standard sau o formulare de marketing goală.
4. Echipament fără fișă tehnică la vedere
Dacă instalatorul nu îți poate arăta fișa tehnică a producătorului (nu un flyer de vânzare, ci documentul oficial cu DoD, cicluri, temperatură de operare, certificări), nu ai de unde verifica nimic din ce ți se promite verbal.
5. Punerea în funcțiune lipsește din preț
PIF-ul e o cheltuială eligibilă distinctă. Dacă apare ca „opțional" sau „se stabilește ulterior", riști fie un cost suplimentar surpriză, fie o problemă la decontare — AFM cere dovada punerii în funcțiune pentru a valida cheltuiala.
6. „Montaj estimativ" fără sumă fixă
Manopera trebuie să fie o sumă clară în ofertă, nu o estimare care „se ajustează la fața locului". O sumă estimativă e o ușă deschisă pentru cost final mai mare decât cel din dosarul depus la AFM — și orice diferență peste ce ai declarat inițial e integral pe cheltuiala ta.
| Element din ofertă | Ce trebuie să scrie explicit | Semnal de alarmă |
|---|---|---|
| Capacitate | Nominal (kWh) + DoD (%) + utilizabil (kWh) | Doar cifra nominală, fără DoD |
| Preț | Defalcat: echipament / montaj / PIF / TVA | Un singur total, fără linii separate |
| Garanție | Minimum 5 ani + minimum 3.000 cicluri, ambele numeric | „Garanție producător" fără cifre |
| Tip cuplare | AC-coupled sau DC-coupled, precizat clar | Nespecificat sau „compatibil cu orice invertor" |
| Fișă tehnică | Document oficial al producătorului, atașat | Doar prezentare comercială / flyer |
| Punere în funcțiune | Inclusă în preț, cu proces-verbal la final | „Opțional" sau „se stabilește ulterior" |
| Manoperă | Sumă fixă, în lei | „Estimativ" sau „se ajustează la fața locului" |
| Certificare | Organism acreditat, SR EN/ISO 17065 | Fără mențiune de certificare |
Cum ceri oferte comparabile de la mai mulți instalatori
Ca să compari mere cu mere, trimite fiecărui instalator aceeași cerere, cu aceiași parametri fixați dinainte. Altfel primești trei oferte pe trei configurații diferite și pierzi ore încercând să le aduci la același numitor.
Fixează, înainte să ceri oferte:
- Aceeași capacitate utilizabilă țintă (nu nominală) — de exemplu, „minimum 14 kWh utili"
- Același tip de cuplare — AC-coupled sau DC-coupled, în funcție de invertorul existent
- Montaj și PIF incluse în preț, nu opționale
- Același termen minim de garanție — cel puțin 5 ani, 3.000 de cicluri
Un text scurt pe care îl poți copia și trimite fiecărui instalator, ca să primești oferte pe aceiași termeni:
„Vă rog o ofertă pentru o baterie de stocare cu minimum [X] kWh capacitate utilizabilă (nu nominală), compatibilă [AC-coupled / DC-coupled] cu invertorul meu [model]. Vă rog să includeți în ofertă: capacitatea nominală, DoD garantat de producător, numărul de cicluri, montajul și punerea în funcțiune ca sume fixe incluse în total, și fișa tehnică a producătorului. Garanție minimă solicitată: 5 ani, 3.000 de cicluri."
Dacă un instalator nu poate răspunde punct cu punct la acest text, nu înseamnă automat că e o ofertă rea — dar înseamnă că trebuie să insiști pentru completări înainte să semnezi orice, mai ales dosarul pentru AFM. Pentru compatibilitatea tehnică exactă cu invertorul tău, seria noastră pe brand (Fronius, Growatt, SolaX, Sungrow, Deye) intră în detalii pe care acest articol nu le acoperă.
Ce faci concret înainte să semnezi
Construiește-ți propriul tabel, exact ca modelul de mai sus, cu toate ofertele primite. Trei pași, în ordinea asta:
- Calculează kWh utili pentru fiecare ofertă (nominal × DoD) și împarte prețul total la această cifră, nu la cea nominală
- Verifică ce e inclus — montaj, PIF, garanție reală — și adaugă costurile ascunse la prețul „mic" dacă lipsesc
- Recalculează cheltuiala eligibilă și voucherul cu formula oficială, pentru fiecare ofertă, ca să știi cât plătești tu efectiv din buzunar la fiecare variantă
Abia după acest exercițiu poți spune cu adevărat care ofertă e „mai ieftină" — nu înainte.
Întrebări frecvente
Standardul de 1.250 lei/kWh e prețul maxim pe care are voie să-l ceară instalatorul?
Nu. Este limita până la care statul recunoaște cheltuiala drept eligibilă pentru calculul voucherului AFM. Poți plăti mai mult per kWh dacă alegi un echipament premium — diferența peste acest prag rămâne integral în contribuția ta proprie, nu se decontează.
De ce două oferte cu „15 kWh" pot livra cantități diferite de energie?
Pentru că 15 kWh e, de obicei, capacitatea nominală, iar energia real disponibilă depinde de adâncimea de descărcare (DoD) a bateriei — care variază între aproximativ 85% și 95% în funcție de producător și tehnologie. La 15 kWh nominali, diferența dintre 85% și 95% DoD înseamnă 1,5 kWh util în plus sau în minus.
De la ce capacitate voucherul AFM atinge maximul de 15.000 lei?
De la 16 kWh în sus, dacă restul condițiilor programului sunt îndeplinite. Calculul: 15.000 lei ÷ 75% = 20.000 lei cheltuială eligibilă necesară, iar 20.000 ÷ 1.250 lei/kWh = 16 kWh. Sub acest prag, standardul de cost eligibil limitează voucherul înainte ca plafonul absolut să conteze.
Punerea în funcțiune (PIF) trebuie inclusă în prețul ofertei?
Da, ar trebui. PIF-ul face parte din cheltuiala eligibilă, alături de echipament și manoperă. Dacă lipsește din ofertă sau apare ca „opțional", riști fie un cost suplimentar neprevăzut, fie dificultăți la decontarea din partea AFM, care cere dovada punerii în funcțiune.
Ce fac dacă instalatorul nu vrea să-mi dea fișa tehnică a bateriei?
Cere-o din nou, explicit, ca document al producătorului, nu material de vânzare. Dacă refuzul persistă, tratează-l ca un semnal de alarmă — fără fișa tehnică nu poți verifica DoD-ul, numărul de cicluri sau certificarea echipamentului, iar acestea sunt exact datele pe care se bazează calculul cheltuielii eligibile.
O garanție mai mare de 5 ani justifică un preț mai mare pe kWh util?
Poate, dar verifică ce acoperă exact garanția extinsă — numărul de cicluri garantate la acel termen, nu doar anii. O garanție de 10 ani cu un număr de cicluri nespecificat valorează mai puțin decât o garanție de 5 ani cu 6.000 de cicluri clar declarate în fișa tehnică.
Articole conexe
- Cât costă o baterie de stocare în 2026: prețuri reale și finanțare AFM
- Baterie AC-coupled vs. DC-coupled: ce alegi la un retrofit
- Calculator Casa Verde Baterii: cât iese din buzunarul tău
Actualizat: septembrie 2026. Datele din proiectul ghidului Casa Verde Baterii, inclusiv standardul de cost de 1.250 lei/kWh, sunt provizorii până la aprobarea prin ordin de ministru.